跨境電商怎麼做? 從零到一百只需看這篇就夠了

越來越多企業開始把目光投向海外市場，希望把業務拓展至全球。而跨境電商就是拓展國際業務的重要途徑。

香港作為連接中國內地與海外市場的橋樑，具有得天獨厚的地理優勢，為跨境電商發展的良好基礎。本文將介紹跨境電商的運作模式，並介紹各大跨境電商平台及有什麼政府資助可以申請推廣海外，助您拓展海外市場。

經跨境電商平台銷售

入駐第三方跨境電商平台，由跨境平台負責物流及收款等等。
優點: 運營成本低，借力平台品牌效應
缺點: 受平台規則限制 (例如準備隨時準備好充足貨量..)，需支付約15%的高額佣金。

建立海外電商網站-跨境出貨

由商戶自行建設海外電商網站，由商戶直接寄出商品予海外消費者
優點: 自主性強，利潤空間大
缺點: 對營銷能力要求高﹐而且需要自行處理物流報關等問題。

落地經營銷售

在目標市場建立子公司/透過經銷商，從而建立本地化業務
優點: 根據本土市場調整營運方式，為顧客提供優質服務
缺點: 資金投入大﹐管理難度高

歐美地區 – 跨境電商平台選擇

亞馬遜（Amazon）

• 全球最大的B2C跨境電商平台，亦有完整的國際金流及物流服務﹐能夠節省所需設立時間。
• 平台競爭激烈，對賣家的運營能力和資金實力要求較高。

eBay

• 以Customer to Customer (C2C)方式模式為主。
• 商品多以競拍方式銷售﹐適合沒有品牌/二手商品的商戶。

東南亞地區 – 跨境電商平台選擇

Lazada

• 東南亞最大的B2C平台﹐被稱為東南亞Amazon。
• 擁有自家支付平台及集貨中心﹐由Lazada包辦所有售後服務。

Shopee(蝦皮)

• 適合台灣及東南亞地區銷售。
• 銷售價價一般會其他平台較低﹐適合價格較低的商品。

日本地區 – 跨境電台平台選擇

樂天（Rakuten）

• 產品以日本商品為主 (如美妝、保健等)﹐適合以女性為銷售對象的商戶。
• 樂天的審核較嚴格﹐要有充份準備再申請。

除上述主要平台外，不同國家和地區還存在眾多本土化的跨境電商平台，如英國的Asos、法國的CD Discount﹐Lazada等等。企業應該根據自身產品特點和目標市場，選擇適合的平台合作。